У грудні 2024 року керівник компанії LANDEX AGRO Гліб Гаврилов відвідав господарство, яке зазнало значних руйнувань внаслідок бойових дій. Навіть через два роки після подій, запах гару все ще відчувався на території. Незважаючи на це, власники підприємства не залишили свої землі, продовжуючи планувати посівну кампанію, повернення ґрунтів до обробітку та відновлення виробничих процесів.
Ця історія відображає стратегію LANDEX AGRO, яка полягає у формуванні агрохолдингу в регіонах, звідки інші інвестори відступали через високі воєнні ризики. За півтора роки компанія інвестувала приблизно $70 млн в активи, техніку та обіговий капітал, розширивши свій земельний банк до 53 000 гектарів.
Розмінування землі. Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
В компанії налічується близько 330 штатних працівників, а також майже 30 господарств-партнерів. Перевагою роботи на Харківщині є нижча вартість входження в агробізнес. Однак це супроводжується відсутністю страхування та доступного фінансування, дефіцитом кваліфікованих кадрів, значною кількістю замінованих полів та логістичними труднощами, які можуть суттєво впливати на прибутковість. В інтерв’ю Гліб Гаврилов пояснив причини вибору Харківщини, зміни в структурі посівів з огляду на воєнні ризики та переваги кооперації агровиробників.
Стратегічне рішення: чому LANDEX AGRO обрала Харківщину
LANDEX AGRO розпочала формування агрохолдингу в розпал повномасштабної війни. Основною причиною вибору Харківщини стала наявність доступних для придбання активів. Компанія ставила за мету створити масштабне підприємство з земельним банком близько 30 000 гектарів. Наприкінці 2024 року такі можливості були переважно в прифронтових регіонах, зокрема на Харківщині та Дніпропетровщині. Крім того, засновники компанії мали глибоке розуміння специфіки регіону, оскільки походять звідти. Безпекова ситуація та динаміка лінії фронту постійно аналізувалися, щоб уникнути ризику потрапляння активів у зону бойових дій.
Оцінка стану Харківщини наприкінці 2024 року
Враження від стану агропідприємств на Харківщині були неоднозначними. Серед придбаних активів були як повністю функціонуючі підприємства, так і ті, що зазнали значних руйнувань, аж до повного знищення. Особливо вражали господарства, які опинилися на лінії фронту у 2022 році. Однак, незважаючи на складні умови, власники залишалися на місцях і продовжували свою діяльність, навіть розглядаючи плани на майбутнє посівної кампанії.
Інвестиції та їх спрямування
За півтора року в LANDEX AGRO було інвестовано близько $70 млн. Основна частина коштів спрямована на придбання активів та формування земельного банку. Частина придбаних господарств включала незавершене виробництво, складські запаси, інфраструктуру та техніку. Подальші інвестиції були направлені на оновлення парку сільськогосподарської техніки відповідно до потреб земельного банку та на формування обігового капіталу.
Процес збирання врожаю. Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
Витрати на розмінування земель не були прямими інвестиціями компанії. LANDEX AGRO розраховувала на державні програми з розмінування, які, за оцінками, можуть коштувати від $1500 до $2000 за гектар. Після розмінування поля потребують додаткової обробки, внесення засобів захисту рослин та боротьби з бур’янами. Ці витрати були включені до виробничого сезону, а не до вартості активу.
Обсяги замінованих земель та плани розширення
На початковому етапі формування земельного банку, близько 17 000 гектарів перебували в обробітку, тоді як приблизно 6 000 гектарів залишалися замінованими. Наразі земельний банк компанії досяг 53 000 гектарів, з яких 38 000 гектарів обробляються. Планується повернути в обробіток ще 10 000 гектарів після розмінування в сезоні 2026/2027. Близько 5 000 гектарів наразі недоступні для розмінування через близькість до лінії фронту.
Компанія планує подальше розширення земельного банку, але лише в межах уже освоєних територій, з метою ущільнення існуючого контуру.
Прогнозовані терміни окупності інвестицій
Прогнозувати терміни окупності в сучасних умовах складно через воєнні фактори, що впливають на ринок. Попередні роки показали значні коливання цін на врожай та логістичні проблеми. Компанія орієнтується на трирічний термін окупності, проте визнає, що воєнні ризики можуть суттєво вплинути на цей показник.
Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
Додаткові витрати та виклики агровиробництва на Харківщині
Агровиробництво на Харківщині дорожче, ніж у безпечніших регіонах, через низку факторів:
- Відсутність страхування.
- Обмежений доступ до фінансування.
- Дефіцит кваліфікованих працівників.
Найбільш критичною проблемою є логістика. Труднощі виникають навіть із внутрішніми перевезеннями, а логістика до портів є непередбачуваною та дорогою. Регіон не має тарифних преференцій. Навіть державні дотації не вирішують ключових логістичних проблем, оскільки висока вартість перевезень нівелює ефект від додаткових коштів.
Процес збирання врожаю. Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
Зміни у структурі посівів та вибір культур
У Великобурлуцькому районі компанія відмовилася від кукурудзи та пшениці на користь ярих культур, оскільки існувала невизначеність щодо можливості збору врожаю озимих. У Барвінківському та Балаклійському районах LANDEX AGRO перейшла від традиційної сівозміни (пшениця-соняшник) до структури “33–33–33”, що передбачає рівномірний розподіл посівів пшениці, соняшнику та технічних культур, таких як льон або бобові.
Такий підхід обумовлений необхідністю збереження вологи в ґрунті, оскільки регіон страждає від нестачі опадів. Соняшник інтенсивно поглинає вологу, тому його повернення на те саме поле можливе не раніше, ніж через два роки. Пшениця після бобових показує кращі результати врожайності, ніж після соняшнику. Крім того, льон та бобові є малотоннажними культурами, що зменшує навантаження на складну логістичну систему.
Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
Кооперація з іншими агровиробниками
LANDEX AGRO активно працює над моделлю кооперації з іншими великими агровиробниками. Ця співпраця передбачає використання інфраструктури партнера, що дозволяє завантажити його потужності та підтримати робочі місця. В обмін на це партнер ділиться експертизою з продажу врожаю, маючи налагоджені канали збуту та вихід на зовнішні ринки.
Наприклад, спільне планування вирощування 70 000 тонн насіння соняшнику (30 000 тонн від LANDEX AGRO та 40 000 тонн від партнера) надає значно кращу переговорну позицію з покупцями та можливість отримати премію за обсяг. Компанії також уникають дублювання побудови власної інфраструктури, ефективно використовуючи існуючі ресурси партнера.
Збереження трудового потенціалу
На відміну від типової практики скорочення штату після придбання підприємств, LANDEX AGRO зберегла всіх працівників, які залишилися. Незважаючи на мобілізацію та міграцію частини персоналу, компанія відчувала значний дефіцит кадрів. Наразі на 38 000 гектарів працює близько 330 осіб.
Для вирішення проблеми дефіциту фахівців компанія залучила механізаторів, інженерів та агрономів з інших регіонів, де частина підприємств припинила роботу. Із чинними працівниками встановлено неофіційну домовленість: компанія надає ресурси для розвитку (техніку, фінансування, стратегічне бачення), а працівники залишаються працювати на рідній землі.
Фото надано пресслужбою LANDEX AGRO.
Взаємодія з місцевими громадами
LANDEX AGRO відзначає високий рівень самодостатності та партнерства з боку місцевих громад. Громади очікують від компанії створення робочих місць, сплати податків та стабільної роботи. Вони, у свою чергу, допомагають компанії працювати в складних умовах.
Прикладом успішної взаємодії є повернення в обробіток близько 10 000 гектарів земель у Барвінківській громаді. Це сприяло відновленню економічного циклу: збільшенню податкових надходжень, виплаті зарплат та закупівлі ресурсів. LANDEX AGRO зазначає, що їхні відносини з громадами побудовані на партнерстві та взаємному виконанні зобов’язань.
Компанія також надає допомогу у вирішенні складних питань, наприклад, сприяла перевезенню школи з Покровського району до Лозівського. У всіх інших аспектах компанія діє в межах своїх можливостей, підтримуючи системну роботу.