Чи плануєте розпочати власну справу? Забудьте про MBA, каже автор бестселерів.
Підприємець Джош Кауфман стверджує, що пересічна людина з ідеєю може перейти від найманої роботи до заробітку 10 000 доларів на місяць, керуючи власним бізнесом – без ступеня MBA.
Джош Кауфман – автор бестселера «The Personal MBA», який продав 900 000 копій, та спікер, чий виступ на TED «Перші 20 годин – Як навчитися всьому» (The First 20 Hours — How to Learn Anything) набрав понад 39 мільйонів переглядів.
Кауфман вважає, що середня людина з ідеєю може заробляти 10 000 доларів на місяць, започаткувавши власний бізнес – без вищої освіти.
«Я думаю, це досяжно для більшості людей», – сказав він ведучому Стівену Бартлетту в липневому випуску подкасту «The Diary of A CEO».
Кауфман пояснив, що деякі підприємці-початківці вважають, ніби для старту бізнесу потрібно багато чого нового дізнатися, і це під силу лише людям з бізнес-освітою. Але, за його словами, вам не потрібен ступінь MBA, який у провідних школах може коштувати до 250 000 доларів, щоб створити успішну компанію.
«Хай там як, коли дорослі вирішують, що їх цікавить бізнес, перше, що вони роблять, це йдуть до Google… вводять літери MBA і починають шукати програми вищої бізнес-школи. Я думаю, це помилка», – сказав Кауфман.
Три популярні галузі, в які після закінчення навчання йдуть випускники MBA – це консалтинг, фінанси та бухгалтерія, а також технології, згідно зі звітом Graduate Management Admission Council за 2024 рік. Кауфман каже, що якщо ви прагнете потрапити в ці галузі, MBA може бути виправданим як дорогий вступний іспит. Але для підприємництва, на його думку, MBA не є необхідним.
Кауфман стверджує, що майбутні підприємці можуть обійтися без MBA, тому що, хоч бізнес і складний, він не заплутаний, і більшість ідей – це «здоровий глузд і проста арифметика». Тож, хоча підприємцям потрібно знати та справлятися зі складними ситуаціями, управління бізнесом – це не про диплом із шестизначною цифрою, а про те, як людина хоче створити цінність у світі, на думку Кауфмана.
Кауфман згадав відоме дослідження 2004 року від Stanford Graduate School of Business і сказав: «Якщо ви достатньо гарні, щоб вступити [на MBA], ви достатньо гарні, щоб досягти успіху незалежно від цього».
Перші запитання, які варто поставити, коли думаєте про початок першого бізнесу (з MBA чи без)
Кауфман вважає, що є кілька запитань, з яких варто почати свою подорож.
1. Чи є це достатньо великою проблемою, за вирішення якої хтось готовий заплатити?
Відповідь допоможе вам зрозуміти розмір ринку для вашої ідеї та її фінансовий потенціал, каже він. Наприклад, якщо ви започатковуєте бізнес з виготовлення свічок, вам варто подумати, чому хтось захоче купити свічку і за яку ціну.
«Багато речей, пов’язаних зі створенням цінності, зводяться до пошуку компромісів між конкуруючими пріоритетами», – сказав Кауфман. «Ідеальний продукт чи ідеальна пропозиція задовольнила б усе, що хоче клієнт, і була б безкоштовною».
2. Як ваша ідея приверне увагу людей, які можуть хотіти або потребувати того, що пропонує цей бізнес?
Людей керують певні фундаментальні прагнення, каже Кауфман, тому маркетинг може зіграти в цьому роль.
«Упаковка має значення, асоціації мають значення, історія має значення», – сказав Кауфман.
3. Як ви будете просити про продаж, і як виглядає цей процес?
Це та частина, де, в ідеалі, з’являються гроші, і власники бізнесу переконують когось стати клієнтом.
Кінцева мета продажу – не просто отримати клієнта, а переконатися, що він задоволений своєю покупкою, і спонукати його купувати якомога довше.
«Я думаю, існує величезна кількість бізнес-знань та навичок, які ви можете розвинути самостійно, зрозумівши найважливіші концепції того, що таке бізнес і як він працює, і застосовуючи їх у своєму повсякденному житті, використовуючи їх у кар’єрі, яку ви вже маєте, використовуючи їх для започаткування чогось нового самостійно», – сказав Кауфман.