28 серпня, 2026, 19:45 295
AIN.UA
853 статті
Діана Ракус, яка очолює проєктний офіс з розвитку технологічного сектору при Мінцифрі, у своїй колонці для AIN ділиться рекомендаціями, як українським стартапам підготуватися до TechCrunch Disrupt 2026, успішно пройти відбір та максимально використати поїздку до Сан-Франциско для виходу на американський ринок.
Коли стартап прагне вийти на міжнародну арену, йому необхідні три ключові елементи: перші клієнти, надійні партнери та доступ до фінансування. Хоча сьогодні ці ресурси можна знайти й в онлайн-просторі, особисті зустрічі часто суттєво прискорюють цей процес.
TechCrunch Disrupt є тим заходом, на який українським стартапам варто звернути особливу увагу, якщо вони націлені на масштабування саме на ринок Сполучених Штатів.
З 13 по 15 жовтня 2026 року Сан-Франциско збере понад 10 тисяч засновників компаній, інвесторів та представників технологічної індустрії. Загалом, подія відкриє двері до більш ніж 20 тисяч професійних контактів.
За три дні можна досягти того, на що зазвичай витрачаються місяці
Однією з основних переваг TechCrunch Disrupt є надзвичайно висока концентрація необхідних фахівців в одному місці. Тут, протягом кількох днів, можна провести десятки зустрічей з потенційними клієнтами, інвесторами та партнерами, презентувати свій продукт і миттєво отримати зворотний зв’язок від представників американського ринку.
Українська стартап-екосистема вже не вперше представлена на цій події. Цього року наша делегація братиме участь у TechCrunch вчетверте.
Минулого разу ми відвідали конференцію два роки тому. Тоді до складу нашої делегації увійшли 12 стартапів. Вони презентували свої проєкти інвесторам у Кремнієвій долині, відвідали Google та Stanford, а також представили свої продукти на головній сцені заходу.
Тоді один із стартапів уклав угоди про майбутні частки (Simple Agreements for Future Equity) одразу з шістьма іноземними інвесторами, а ще дві команди успішно залучили фінансування для наступних раундів. Інший стартап налагодив партнерство з Getty Images, домовився про співпрацю з Sony та Epic Games, а також розпочав вихід на ринок США з відкриттям місцевої компанії.
Окремим компонентом програми стали зустрічі в університетах Berkeley та Stanford з інвесторами, представниками університетських програм та студентами MBA.
На мою думку, це чудовий приклад ефективного використання таких поїздок. Конференція слугує лише початковою точкою. Основна робота відбувається паралельно — на зустрічах, під час пітчингів та нетворкінгу.
Рекомендовано до прочитання: В українському defense tech кожен вкладений долар приносить у десять разів більшу віддачу, ніж в інших країнах — ключові тези розмови з Артемом Морозом з Brave1.
Час для участі, якщо вже є що продемонструвати
Проте важливо усвідомлювати, що TechCrunch Disrupt підійде далеко не кожному. Якщо команда ще знаходиться на етапі пошуку product-market fit або ще не має користувачів, я б рекомендувала спочатку сконцентруватися на розвитку продукту та перших продажах.
Однак, якщо у вас вже є функціональний MVP, наявні користувачі, показники зростання (traction) та чітке розуміння американського ринку, Сан-Франциско може стати чудовим наступним кроком.
Тому я б радила подавати заявки на відбір командам, які вже мають готовий продукт і прагнуть отримати конкретний бізнес-результат від своєї участі.
Цього року подати заявку для включення до складу української делегації можуть стартапи, які відповідають наступним критеріям:
- Зареєстровані та ведуть свою діяльність в Україні.
- Перебувають на стадії Seed або Series A.
- Мають річний дохід від $100 тисяч.
- Мають функціональний MVP та активних користувачів.
Додатковою перевагою буде наявність клієнтів, інвесторів або потенційних партнерів у США. Ми також звертатимемо увагу на готовність команди залучати інвестиції та здійснювати міжнародне масштабування бізнесу.
Українська делегація на TechCrunch Disrupt 2024, фото надане авторкою матеріалу
Пошук не повинен обмежуватися лише інвесторами
Насправді, я б не рекомендувала їхати на TechCrunch Disrupt виключно з метою пошуку інвестора. Такий підхід обмежує потенційні можливості.
Цінність міжнародних місій полягає у широкому спектрі можливостей, які вони відкривають.
Для одного стартапу найважливішим результатом може стати перший клієнт зі Сполучених Штатів. Для іншого — знайомство з фондом, який виявить інтерес до компанії через кілька місяців. А для третього — налагодження партнерства з технологічною компанією або відкриття нового каналу збуту.
Тому варто розглядати таку місію як стратегічну інвестицію у розширення горизонтів вашого бізнесу.
Щоб поїздка була максимально продуктивною, необхідно ретельно підготуватися заздалегідь: дослідити, хто вже успішно працює на ринку, які компанії та інвестори можуть бути вам цікаві, з ким варто налагодити зв’язок і які саме результати ви прагнете отримати від цих контактів.
Безпосередньо на самій конференції ви також матимете можливість вдосконалити свій проєкт. Адже коли протягом кількох днів ви десятки разів розповідаєте про свій продукт людям з різним досвідом, стає очевидним, що саме резонує з американською аудиторією, а що потребує коригування.
Українські стартапи вже мають значний досвід успішного виходу на світові ринки.
Наше завдання — сприяти системності цього процесу, допомагати знаходити необхідні контакти та прискорювати перехід від перших міжнародних знайомств до реальних партнерств.
Цього року українська делегація знову вирушить до Сан-Франциско. Якщо ваш стартап вже готовий до виходу на американський ринок, зараз слушний час для подання заявки. Кінцевий термін подання заявок?Заявки приймаються через розділ «Програми партнерів» на порталі Українського фонду стартапів — 30 серпня 2026 року.
Рекомендовано до прочитання: Враження з DALO Industry Days 2026: що міжнародні виставки дають українським оборонним компаніям — колонка.