Українські оборонні компанії, прагнучи вийти на західні ринки, стикаються з викликами, які виходять за межі якості їхньої продукції. Навіть технології, що довели свою ефективність у бойових умовах, не гарантують успіху без глибокого розуміння специфіки європейської оборонної індустрії. Про це свідчить аналіз Катерини Михалко, керівниці європейського DefenceTech альянсу New Age Defence (NAD) та колишньої директорки об’єднання «Технологічні сили України».
Особливості європейського DefenceTech
Європейська оборонна промисловість характеризується специфічною структурою фінансування та пріоритетами розвитку. За словами Катерини Михалко, навіть у країнах, які активно нарощують оборонні витрати, як-от Німеччина, значна частина бюджету (понад 90%) продовжує спрямовуватися на закупівлю традиційного озброєння. Частка інвестицій у новітні технології, включно з DefenceTech, залишається незначною, складаючи близько 2%.
Структура інвестицій у оборонні технології в Німеччині (за словами К. Михалко):
- Класичне озброєння: понад 90% оборонного бюджету.
- Нові технології (DefenceTech): приблизно 2%.
Виклики для українських виробників
Ця диспропорція створює значні перешкоди для українських компаній, які пропонують інноваційні рішення. Простої демонстрації бойової ефективності недостатньо. Необхідно враховувати:
- Регуляторні вимоги: Європейські країни мають складні та тривалі процедури сертифікації та допуску нових видів озброєнь.
- Бюрократичні процеси: Ухвалення рішень у сфері оборонних закупівель часто пов’язане з тривалою бюрократичною тяганиною.
- Політичні чинники: Рішення про закупівлю можуть залежати від політичних домовленостей та лобістських зусиль.
- Конкуренція: На європейському ринку вже існують потужні місцеві виробники, які мають усталені зв’язки та досвід роботи.
Роль DefenceTech альянсів
Саме тому роль таких організацій, як New Age Defence (NAD), стає дедалі важливішою. NAD, що базується у Берліні, має на меті сприяти розвитку та інтеграції новітніх оборонних технологій у Європі. Для українських компаній співпраця з такими альянсами може відкрити нові можливості для:
- Налагодження контактів: Доступ до мережі європейських виробників, інвесторів та представників оборонних відомств.
- Адаптації продукції: Отримання рекомендацій щодо вдосконалення продуктів відповідно до європейських стандартів та потреб.
- Полегшення виходу на ринок: Спільна робота над процесами сертифікації та пошуком партнерів.
Перехід від «ТЕУ» до NAD
Катерина Михалко, яка з 2023 року очолювала українське об’єднання виробників дронів та РЕБ «Технологічні сили України», перейшла на посаду керівниці NAD у лютому 2026 року. Цей перехід свідчить про зростаюче усвідомлення необхідності міжнародної кооперації в галузі оборонних технологій. Її досвід роботи з українськими компаніями, що опинилися на передовій технологічних інновацій, надає їй унікальну перспективу для розбудови нового оборонного сектору в Європі.
Успіх українського DefenceTech на західних ринках залежатиме не лише від технологічної переваги, але й від здатності адаптуватися до складної регуляторної, бюрократичної та ринкової екосистеми Європи, а також від ефективності міжнародної співпраці.