“`html
Штучний інтелект революціонізує сферу розробки програмного забезпечення, значно здешевлюючи та прискорюючи процес. Американський акселератор Y Combinator оцінює потенційне зниження вартості розробки в 10–100 разів. Для української IT-компанії Intellias, яка понад два десятиліття будувала свою бізнес-модель на розробці програмного забезпечення для міжнародних клієнтів, це стає серйозним викликом. CEO компанії Віталій Седлер вперше розповів про нову стратегію, спрямовану на адаптацію до цих змін.
Нова бізнес-модель аутсорсу: підхід Intellias
Віталій Седлер, 49-річний CEO Intellias, зазначає, що нинішня трансформація в IT-галузі є безпрецедентною. Його компанія, яка посідає одне з провідних місць за обсягами виторгу серед українських IT-фірм, понад 20 років успішно працювала за класичною моделлю аутсорсингу. Основний дохід надходив від надання послуг з розробки коду для іноземних замовників, де оплата здійснювалася за погодинною ставкою інженерів. Наразі в компанії працює близько 3000 спеціалістів.
Як продавати ШІ-розробку
Швидкість і ефективність, з якою штучний інтелект генерує програмний код, ставить під сумнів доцільність традиційної погодинної оплати праці розробників. Зважаючи на це, Intellias переглядає свою стратегію, адаптуючи її до нових реалій. Акцент зміщується з продажу часу інженерів на продаж комплексних рішень та продуктів, створених за допомогою ШІ.
Стовпи нової стратегії Intellias
Нова стратегія компанії базується на кількох ключових принципах:
- Інтеграція ШІ у власні продукти: Intellias планує активно використовувати ШІ для розробки власних програмних рішень, які будуть пропонуватися клієнтам.
- Переорієнтація на консалтинг та експертизу: Компанія посилює фокус на наданні консультаційних послуг, допомагаючи клієнтам впроваджувати ШІ-технології у їхні бізнес-процеси.
- Розробка спеціалізованих ШІ-інструментів: Intellias буде створювати інструменти, що оптимізують процес розробки програмного забезпечення за допомогою ШІ, тим самим підвищуючи ефективність.
- Гнучкість у ціноутворенні: Замість фіксованої погодинної ставки, компанія розглядає моделі оплати, що базуються на цінності створеного продукту або досягнутих результатах.
Яким буде результат нової стратегії
Очікується, що нова стратегія дозволить Intellias не лише зберегти свої позиції на ринку, але й отримати конкурентні переваги. Через впровадження ШІ компанія прагне підвищити якість та швидкість розробки, запропонувати інноваційні рішення та розширити спектр послуг. Це допоможе задовольнити зростаючі потреби клієнтів у цифрових трансформаціях.
Нове позиціонування і конкуренція з OpenAI
Зростання ролі ШІ у розробці програмного забезпечення неминуче призводить до появи нових конкурентів, серед яких і провідні розробники великих мовних моделей, такі як OpenAI. Intellias планує зайняти нішу, де їхня експертиза та глибоке розуміння бізнес-процесів клієнтів будуть ключовими. Позиціонування компанії буде зміщене від звичайної аутсорсингової фірми до технологічного партнера, що надає комплексні рішення з використанням найсучасніших інструментів, включаючи ШІ.
“`