Компанія Future Financial Bankshares, заснована минулого року для придбання місцевих банків і сприяння їхньому розвитку, прагне розширити свій портфель шляхом злиття та поглинання. Голова правління Джефф Кеслер вважає, що терплячий підхід та налагодження міцних відносин з потенційними продавцями дозволять йому укладати угоди, які можуть пропустити конкуренти.
Нещодавно компанія оголосила про придбання Palmer Bancshares та її дочірньої структури Commercial State Bank, розташованих у містечку Палмер, штат Техас. Цей банк має активи на суму приблизно 121,3 мільйона доларів і кілька відділень у регіоні. Хоча деталі угоди не розголошуються, Кеслер впевнений, що ця угода стане першим кроком до реалізації амбітних планів компанії.
Кеслер, який раніше працював у Dallas-based Veritex і брав участь у семи угодах з придбання банків за 15 років, бачить значний потенціал для подальших злиттів та поглинань у Техасі. Особливо його цікавлять невеликі сімейні банки з активами менше 1 мільярда доларів, які стикаються з проблемами наступності, потребують оновлення технологій або мають інші обставини, що спонукають до продажу.
Future Financial планує завершити процес залучення капіталу в розмірі 30 мільйонів доларів цього кварталу, отримати регуляторний дозвіл у четвертому кварталі і закрити угоду з Palmer Bancshares 1 січня. Компанія має намір надавати малим банкам необхідну підтримку для розвитку, зокрема, інвестувати в технологічні оновлення, такі як системи управління грошовими коштами та онлайн-відкриття рахунків.
Кеслер підкреслює важливість терплячого підходу. Він провів понад рік, спілкуючись з керівництвом та родиною власників Commercial State Bank, щоб переконатися у взаємному розумінні та узгодженості цінностей. Цей підхід, на його думку, дозволяє будувати міцні партнерські відносини, які приваблюють власників бізнесу, які самі зазнали впливу корпоративних злиттів.
За словами Кеслера, він зустрівся з приблизно 50 керівниками банків минулого року. Більшість цих розмов не стосувалися безпосередньо угод, а були спрямовані на побудову відносин та розуміння стратегій інших банкірів. Такий метод, вважає він, відкриє можливості, які можуть бути непомітними для інших гравців ринку.