“`html
У 2025 році група компаній VIDI здобула лідерство на українському автомобільному ринку, очоливши продажі як нових, так і вживаних автомобілів. Цей успіх став результатом багаторічної трансформації, зосередженої на розвитку команди та адаптації до ринкових змін. Ключовим принципом компанії є збереження команди навіть у кризові часи, що дозволило досягти рекордних показників, незважаючи на виклики воєнного часу, такі як мобілізація та відтік кадрів. Розглянемо, як VIDI Group будує команду, що витримує війну та дефіцит кадрів, а також, що стоїть за їхніми вражаючими фінансовими результатами.
Як будується лідерство
У 2025 році VIDI вперше у своїй історії посіла перше місце на ринку за продажем нових і вживаних автомобілів. Які дії та рішення дозволили забезпечити такий результат?
Для досягнення видатних результатів необхідний постійний перегляд пріоритетів та адаптація до змін. Ключовим фактором успіху є команда. У минулому році компанія зосередилася на вдосконаленні мотивації, а також сфокусувала увагу команди на ключових показниках. Важливим елементом стало залучення клієнтів за межами традиційної дилерської мережі.
Акцент на людях і процесах, мабуть, і став найвагомішим чинником.
Як визначається результат у сегменті вживаних автомобілів і в чому ваша перевага?
Тісний зв’язок між сервісом і кінцевим результатом є визначальним. Зручність для клієнта безпосередньо впливає на розвиток бізнесу. Для вирішення питання клієнта “Що робити зі старим автомобілем?” компанія використовує систему trade-in, яка дозволяє обмінювати старий автомобіль на новий з доплатою. Конверсія в цьому сегменті склала 25,7% у 2025 році. Впровадження чітких показників trade-in у бізнес-план та виділення окремих відповідальних ролей дозволило масштабувати результати в сегменті вживаних автомобілів.
Команда в умовах війни й дефіциту кадрів
Майже половина всіх сплачених компанією податків – відрахування із зарплат. Про що говорить ця цифра?
Компанія дотримується принципової позиції: ведення діяльності виключно в правовому полі, з повною прозорістю та виплатою офіційних заробітних плат.
Оплата праці завжди була для нас пріоритетом.
Незважаючи на війну, компанія продовжує індексувати та підвищувати зарплати, вважаючи, що люди повинні отримувати дохід, який забезпечує гідний рівень життя. За рівнем оплати праці компанія є однією з лідерів у галузі.
Чим VIDI утримує фахівців на ринку, де за них конкурують усі?
Компанія розуміє, що необхідно відповідати очікуванням співробітників так само, як і очікуванням клієнтів. Сьогодні люди обирають компанію за збігом цінностей, тому VIDI відкрито публікує результати діяльності для команди, щоб кожен міг бачити свій внесок. Робота у лідера ринку вимагає високого темпу та відповідальності, що приваблює тих, хто шукає розвитку та самореалізації. На сьогодні ВПК є серйозним конкурентом на ринку праці, пропонуючи бронювання та високий рівень компенсацій.
Як змінився кандидат, якого компанія готова наймати сьогодні?
Збільшилася кількість молодих людей без базових навичок роботи, що пов’язано з впливом пандемії, дистанційного навчання та загальною зміною освітнього досвіду. З іншого боку, клієнти стають більш вимогливими та очікують високого рівня сервісу з першого контакту. Компанія дотримується підходу: є бажання працювати – ми беремо, немає знань – навчаємо. Мотивація є ключовим фактором. Особливим викликом є технічні спеціальності, де потрібна професійна база. VIDI співпрацює з профтехзакладами, бере людей на практику та намагається виростити з них співробітників.
Які ваші рішення щодо людей виявилися помилковими?
Компанія недооцінила роботу з молодшими співробітниками, не адаптувавши процеси під нові очікування. Також функція навчання досі не виділена в окремий підрозділ, а розподілена між керівниками, що знижує її ефективність.
Скільки співробітників VIDI зараз на фронті та як це впливає на роботу компанії?
На сьогодні мобілізовано 75 співробітників. Компанія підтримує зв’язок з кожним захисником, вітає зі святами та надає необхідну допомогу.
Коли людина знає, що, крім рідних, про неї дбає і компанія, це додає сил та підтримує у важких фронтових умовах.
Як керувати командою, розподіленою по 22 дилерських центрах, щоб вона працювала як єдиний організм?
Компанія використовує принцип “римської армії”: чітка структура, керована через невелику кількість ключових ланок. Топ-менеджери та директори дилерських центрів мають автономію в операційних рішеннях, але синхронізовані зі спільною стратегією. Регулярні зустрічі та стратегічні сесії дозволяють тримати єдиний вектор. Акціонер зосереджений на стратегії та зовнішніх комунікаціях, менеджмент – на операційній роботі.
Група компаній VIDI у цифрах і фактах
Бути CEO, а не спадкоємцем
Де проходить межа між вашим рішенням і волею власників у сімейному бізнесі?
Одним із перших кроків було оновлення положення про повноваження, чітко розмежувавши сфери відповідальності власників, наглядової ради та дирекції. Засновник групи компаній VIDI взяв на себе публічні зовнішні комунікації стратегічного рівня та представницькі функції, а операційне управління здійснюється CEO. Чіткий розподіл ролей мінімізує будь-які розбіжності.
Що в компанії потрібно змінити, але поки не змінено, й чому?
Необхідно вдосконалити функцію навчання, виділивши її в окремий підрозділ. Також потребує покращення адаптація нових колег та більш системна робота з командою. Компанія активно моніторить ринок праці, покращує умови та соціальний пакет, шукаючи баланс.
VIDI будує бізнес із горизонтом на десятиліття вперед. Як це узгоджується з реальністю, де горизонт планування вимірюється місяцями?
Компанія формулює візію, визначає необхідні кроки й поступово їх реалізує. Це про послідовні рішення в напрямку довгострокової візії. Якщо не почати зараз, через п’ять років результат не з’явиться сам собою.
Що є головним ризиком для VIDI у найближчі два–три роки?
Війна є найбільшим і найменш прогнозованим ризиком. Компанія не живе в ілюзії, що вона скоро закінчиться, і адаптує процеси до поточних умов.
Серед інших ризиків – подальший відтік молодого покоління за кордон.
Якщо з цим нічого не робити на рівні системи, дефіцит кадрів буде лише зростати.
Вік – це перевага чи досі доводиться щось доводити?
Відсутність надмірного досвіду іноді дає змогу дивитися на речі без готових відповідей і бачити можливості там, де їх не помічають інші. Компанія щороку формує бюджет з нуля, не відштовхуючись від історичних показників. Доводити щось комусь не є метою – важливіші результати, які говорять самі за себе.
“`