06 серпня, 2026, 19:20 29594
Едуард Мальцев
Заступник декана kmbs
Цей матеріал продовжує серію авторських колонок викладача kmbs Едуарда Мальцева, в яких він аналізує ролі та стилі мислення управлінців, розглядаючи кожну з них.
Дилема, яку варто розв’язати
Більшість настанов для підприємців звучать наступним чином: сплануйте, дослідіть ринок, оцініть ризики. Створіть фінансову модель. Перевірте ідею перед запуском. І лише тоді — дійте.
Проте, дослідження 100 засновників найстрімкіше зростаючих приватних компаній у США виявило дещо несподіване. Понад 40% підприємців взагалі не мали бізнес-плану. Чверть мала лише початкові начерки. І лише трохи більше чверті розробили повноцінний план перед початком діяльності. При цьому всі вони заснували успішні підприємства.
Більше того, переважна більшість цих засновників знайшли свою ідею не через системний пошук можливостей, а завдяки особистому досвіду — як клієнти або як співробітники, які спостерігали проблему зсередини. Вони не шукали ідею — ідея знайшла їх через безпосередній контакт з реальністю.
Було б логічно припустити: хто більше аналізує — той краще виживає. Однак дослідження свідчать про інше: засновники, які приділяли багато часу аналізу та плануванню, виживали протягом перших трьох років не частіше, ніж ті, хто втілював можливості без жодного плану.
Корпорації, які надають перевагу всебічному аналізу, розвивають витончену неспроможність скористатися можливостями — навіть коли ті знаходяться прямо перед ними. Підприємець бачить шанс і діє. Корпоративна машина аналізує його — і втрачає час.
Карта міста та довідник ресторанів на компакт-диску можуть бути успішними в січні, але втратять будь-яку цінність, якщо їх випуск відкласти до грудня. До моменту повного вивчення можливості, її може вже не існувати.
З іншого боку, кілька років тому засновник та CEO Airbnb, Брайан Ческі, поділився своїм досвідом. Роками він чув «правильні поради» від досвідчених менеджерів: «Наймайте кваліфікованих людей і надавайте їм свободу дій». Він послухався. Результати були катастрофічними. Довелося повернутися до власного підходу — і тоді Airbnb став одним із найефективніших бізнесів Кремнієвої долини за показником маржі вільного грошового потоку.
Чому поради, які здаються слушними, шкодять підприємцям? Чому план, який виглядає логічним, стає пасткою?
Тому що підприємець мислить інакше. Не краще і не сміливіше — інакше. Його спосіб мислення базується на кардинально іншому ставленні до невизначеності: не уникати її і не долати, а діяти в її умовах, перетворюючи невідоме на виклики, припущення та кроки.
Це стаття з серії про ролі та стилі мислення управлінців. Підприємець посідає в ній особливе місце: це єдина роль, яка існує ще до появи компанії, системи чи команди. Він не керує наявним, а створює нове.
У цьому матеріалі я детально розгляну, що лежить в основі підприємницького мислення, чим воно відрізняється від мислення суміжних ролей — генерального директора, інвестора, менеджера продукту, — де приховуються його слабкі сторони та як його свідомо розвивати.
Едуард Мальцев про інші управлінські ролі
Дивитись усі