Леонід Полупан обіймав посаду «wartime CEO» Microsoft в Україні та державах Балтії протягом трьох років. З грудня 2025 року він стоїть на чолі системного інтегратора Seeton, який працює в Україні та Азербайджані Фото надане пресслужбою
Леонід Полупан протягом трьох років був «wartime CEO» Microsoft в Україні та державах Балтії. З грудня 2025 року він керує системним інтегратором Seeton, що веде діяльність в Україні та Азербайджані. Що спонукало його до такого рішення, і як штучний розум порушує ринок його нової фірми? Про це Полупан поділився в ефірі YouTube-проєкту «Business Breakfast з Володимиром Федоріним» від Forbes Ukraine.
Придбайте річну передплату на шість номерів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн. Якщо ви цінуєте якість, глибину та потужність реального досвіду, ця передплата саме для вас. У період акції Christmas sale діє дисконт 30% 🎁
«Плануємо перетворити кібербезпеку на головний напрям діяльності», – говорить Леонід Полупан, 44, про стратегію системного інтегратора Seeton, який він очолив 1 грудня. До цього він три роки управляв українським і балтійським представництвами Microsoft.
Заснована у 2004-му Seeton займається автоматизуванням та впровадженням технологій в бізнес-середовище. В доробку компанії понад 1000 успішно завершених проєктів.
Популярне Категорія Лідерство Дата 09 грудня Підкорювачі світу. Forbes Ukraine уперше створив перелік українців, котрі займають високі управлінські посади за кордоном. Хто вони і яким чином їм це вдалося?
Дохід у 2022-му – 472 млн грн, згідно з інформацією на її сайті. Згодом компанія не оприлюднювала фінансові звіти. Дані в YouControl розподілені між декількома юридичними особами.
У 2021-му власниками Seeton стали Артем і Раміз Гасанови, які є членами родини засновника NEQSOL Holding Насіба Гасанова. NEQSOL Holding – міжнародна група фірм, що веде бізнес в 11 країнах і має в Україні другого за розміром мобільного оператора «Vodafone Україна».
Яке бачення розвитку компанії у Полупана? Наскільки реальна ШІ-бульбашка? Які якості має розвивати в собі CEO? Про це – в інтерв’ю під час ефіру YouTube-проєкту Forbes Ukraine «Business Breakfast із Володимиром Федоріним».
Пряму мову скорочено та відредаговано для більшої зрозумілості.
Про перехід із Microsoft
Ніякої таємниці – це закономірний етап у професійному розвитку. Я прагнув втілювати задуми швидше та результативніше. Праця в глобальній компанії дала мені особливий досвід: я спостерігав, як створюються та масштабуються всесвітні системи.
Як українець, я хочу, щоб моя країна відігравала важливу роль у світових змінах. У Microsoft я наполегливо працював над тим, щоб Україна підіймалася в рейтингах і щоб у світі знали, які новації тут виникають. Те, що ми будували спільно з партнерами та клієнтами, ставало новим взірцем.
Глобальні компанії розробляють потужні продукти, але їх справжня користь розкривається завдяки місцевим партнерам, які вміють адаптувати технології до потреб бізнесу. Без партнерів жодна глобальна компанія не зможе досягти навіть малої частини того, на що її технологія взагалі здатна. Це перехід від «фізики» до «прикладної фізики».
Так, більший прибуток отримують саме глобальні розробники: кожна нова реалізація для них майже не збільшує витрати і просто розширює продукт. Але їхні інвестиції в ШІ – від моделей до інфраструктури – величезні. Якщо зважити й на це, остаточна економіка виглядає інакше.
Про пропозицію очолити Google в Україні
Так, ми вели переговори з Google щодо їхньої пропозиції очолити представництво в Україні.
Врешті-решт, я вирішив, що мені цікаво працювати над створенням нових систем, а робота в місцевих представництвах глобальних компаній – це все ж про пристосування систем до реалій ринку і виконання певного набору завдань, визначених компанією в регіональних умовах.
Як ШІ змінює бізнес системного інтегратора
Seeton – бренд новий, але компанія має тривалу історію: від «Сітронікса» й «Квазару» до ребрендингу після зміни власників у 2021-му. Класична системна інтеграція дійсно здається застарілою – і саме в цьому її шанс. Інтеграторам потрібно переглядати свою роль у технологічному прогресі, і це те, що мене зацікавило.
Ми маємо намір зробити кібербезпеку ключовим напрямом нашого бізнесу, оскільки в еру ШІ кібербезпека стає першочерговим завданням. В Україні та Східній Європі це недооцінена тема. Ми бачимо наслідки, але все ще ставимо іконку на панелі, як у старих таксі.
Ми будемо розвивати ШІ. У нас є майже протестований продукт – чат-бот для кол-центрів, який вивільняє ресурси, щоб обслуговувати більше клієнтів краще і з меншими зусиллями.
Кожна компанія повинна вирішити для себе, які процеси залишити орієнтованими на людей, а які – передати ШІ-агентам. Навіть у людських процесах ШІ може значно підвищити продуктивність, аналізуючи більше варіантів і даних, ніж може людина в реальному часі.
Глобальні компанії створюють потужні продукти, але їхня реальна цінність розкривається завдяки локальним партнерам, які вміють перекладати технології на мову бізнесу, – зазначає Полупан Фото Фото Антон Забєльський
Чи вибухне ШІ-бульбашка
Інвестиції в ШІ зосереджені у вузькому колі компаній, які часто фінансують одна одну. На відміну від кризи доткомів, у грі також Microsoft і Google.
Вони вкладають власні кошти, спираються на реальні продукти та аналізують бізнес-кейси, очікуючи конкретної віддачі. Частина цих інвестицій – у цілком матеріальні речі, як-от у сервери й чипи Nvidia.
Значна частина ринку фінансується запозиченими коштами, повернення яких під сумнівом. Очікування надзвичайно високі, а реальні результати поки що не відповідають їм. Ринок перегрітий і незбалансований, але я б не назвав це типовою бульбашкою.
Дослідження показують: повний ефект від ШІ стане відчутним через 10–20 років, але інвестують так, ніби прорив має статися вже завтра. Але важливим є геополітичний аспект: ШІ – революційна технологія, потенціал якої ми ще не усвідомлюємо. Я не впевнений, що ми повністю розуміємо, на що ШІ буде здатен через рік чи два.
І США, і Китай не можуть дозволити собі зупинку – ставки надто високі. У теорії ігор є поняття рівноваги Неша – момент, коли жодному з гравців не вигідно щось змінювати. Будь-яка затримка однієї сторони автоматично дає перевагу іншій. Тому навіть якщо бульбашка лусне, Вашингтон і Пекін продовжать підтримувати перегони.
Чому Copilot гірше, ніж ChatGPT
З приходом Сатьї Наделли у 2014 році Microsoft докорінно змінив підхід. Партнерство – це те, на що вони покладаються. Цей принцип я чув у двох варіантах: Coopetition або Frenemies – коли ви частково друзі, частково вороги.
На платформі Microsoft Foundry є повний перелік моделей, які ви можете використовувати: Claude, DeepSeek тощо. Але потрібно розуміти принципи, за якими діє компанія: безпека клієнта – найголовніше.
Базовий Copilot може давати гірші відповіді, ніж ChatGPT, хоча в основі однакова модель. Але якщо ви турбуєтесь про свою безпеку, то Microsoft її вам гарантує. Компанія дотримується всіх правил, вимог і етичних норм.
Дослідження вказують: повний ефект від ШІ стане помітним через 10–20 років, але інвестують так, наче прорив має трапитися вже завтра, – зауважує Полупан Фото Григорій Веприк
Зусилля ЄС у ШІ
Європа прагне розвивати власні моделі, наприклад Mistral. Але створювати інфраструктуру з нуля вже запізно, тому майбутнє – за партнерствами.
ЄС має значні важелі: величезний ринок, передові корпорації та критичні для виробництва чипсетів компанії, про які мало згадують, але які розташовані в Нідерландах.
Завдання Європи – правильно вибрати партнерства та збагнути свою роль у світовій гонці ШІ.
Три поради від Полупана про технології
Не варто нехтувати технологіями. Ми часто очікуємо на готовий кейс, який можна повторити, але не треба чекати. Беріть технологію та проводьте експерименти.
ШІ – це не просто інструмент, а спосіб мислення. Якщо ви навчите себе і співробітників компанії розумінню, що ця технологія здатна, ви будете робити більшість речей, спираючись на можливості технологій. І ви покращуєте не один процес, а всі одночасно.
Ті кейси, які спрацювали в інших компаніях, навіть якщо вони подібні до вашої, не обов’язково спрацюють у вас. Все залежить від якості даних, як вони організовані, де вони знаходяться.
Які професії зникнуть
Це питання я ставлю собі щодня, тому що хочу зрозуміти, що робити мені. І в мене ростуть діти, вони навчаються в школі, їм треба буде чимось займатися.
Насамперед зникають початкові позиції, пов’язані з роботою з даними: збирання інформації, підготовка довідок, резюме чи нотаток після зустрічей. Усе це вже ефективно автоматизує ШІ.
Через це утворюється новий розрив: початківців брати не хочуть, тому що їхні функції замінює технологія, водночас компаніям потрібні фахівці, які вміють працювати з ШІ та покращувати за його допомогою бізнес-процеси. Саме ці люди стають найбільш затребуваними на ринку.
Що робити? Слідкувати за розвитком інструментів ШІ, постійно їх тестувати та розвивати компетенцію роботи з технологіями. Той, хто доповнює свою ефективність штучним інтелектом, автоматично потрапляє до кола найбільш затребуваних кандидатів – і це підтверджує статистика найму.
Які риси потрібно розвивати CEO
Багато слухати, мало говорити та розвивати емпатію, тобто намагатися зрозуміти іншу сторону. До вас звертаються з якимось питанням, і ви відразу знаєте відповідь. Тут потрібно себе зупинити й дати можливість людині самій запропонувати якісь варіанти.
У підготовці матеріалу брала участь Люба Балашова.
Матеріали по темі
Категорія Інновації Дата 03 грудня «Майстер компромісів». Microsoft призначив тимчасового керівника компанії в Україні та країнах Балтії. Forbes з’ясував, хто ним став і які перед ним стоять завдання
Категорія Новини Дата 01 грудня Керівник Microsoft в Україні Леонід Полупан очолив IT-компанію членів родини засновника NEQSOL Holding
Категорія Інновації Дата 22 квітня 2024 «Фокус змістився на кібербезпеку». Перше інтервʼю директора українського Microsoft Леоніда Полупана про штучний інтелект, проєкти з МЗС та Мінцифри і $540 млн допомоги Україні