Приватний банк City National, що базується в Лос-Анджелесі, активно просуває свій зв’язок з RBC (Royal Bank of Canada) для розширення бізнесу.
Дочірня компанія канадського кредитора, що базується в Лос-Анджелесі, активно набирає персонал та “посилює” бренд RBC для розвитку свого приватного банківського бізнесу, повідомив керівник.
City National, який належить найбільшому канадському кредитору з 2015 року, активно використовує свою приналежність до RBC для зміцнення довіри та стабільності серед клієнтів приватного банкінгу. Про це розповів Брендон Вільямс, керівник сегменту приватного банкінгу та управління активами City National.
«Ми можемо бути локальними та дуже персоналізованими, і ми можемо надавати послуги з RBC як нашою материнською компанією, яка забезпечує стабільність та інституційні можливості», — зазначив Вільямс.
З цією метою City National провів ребрендинг деяких підрозділів: керуючий активами приватного банку, раніше відомий як City National Rochdale, тепер називається RBC Rochdale.
«Ми посилюємо бренд RBC, — сказав Вільямс в одному з інтерв’ю. — Він має велику цінність для наших клієнтів».
Банк також нещодавно змінив назву, відмовившись від терміну “private banking” на користь “private bank”. За словами Вільямса, останнє краще відображає “цілісний консультаційний бізнес, на відміну від private banking, який звучить більш транзакційно”.
Розширення бізнесу управління приватним капіталом є одним із стратегічних пріоритетів City National. Вільямс, який обіймає свою посаду близько 13 місяців, вже оновив керівний склад цього сегменту.
За останні 10 місяців приватний банк City National найняв близько 85 співробітників та підвищив 80. Серед нових працівників — фахівці з Comerica, Wells Fargo, Bank of America та Wilmington Trust (M&T Bank). Часто такі фахівці приходять разом зі своїми клієнтами.
«Якщо ви наймаєте банкірів та радників, орієнтованих на стосунки та клієнта, які глибоко пов’язані з родиною та наступним поколінням, ви побачите, що клієнти підуть за ними», — пояснив Вільямс.
Хоча Вільямс не назвав конкретних цифр щодо майбутніх наймів, він зазначив, що приватний банк продовжує залучати таланти в рамках інвестицій City National у цей напрямок. Обсяг цих інвестицій він не уточнив, але назвав його «значним».
Приватний банк City National обслуговує клієнтів по всій країні та за її межами, проте основна клієнтська база зосереджена в Каліфорнії.
«Передача великих статків, яка відбувається зараз, безумовно, є частиною нашої бізнес-стратегії, — сказав Вільямс. — Існує можливість, зростаючий ринок багатства як у нашій зоні присутності, так і на інших ринках».
За даними Федеральної корпорації зі страхування вкладів (FDIC) станом на 30 червня, City National, активи якого становлять 100 мільярдів доларів, має найбільшу частку ринку депозитів у Лос-Анджелесі — близько 35 мільярдів доларів. Загалом City National має близько 82,4 мільярда доларів депозитів та 83,9 мільярда доларів активів під управлінням.
Керівництво RBC, зокрема генеральний директор Дейв Маккей та фінансовий директор Кетрін Гібсон, під час виступів на інвестиційних конференціях у вересні зазначали відкритість банку до «невеликих» придбань у США для прискорення зростання у сфері управління капіталом або комерційного банкінгу.
Прибуток City National у третьому кварталі фінансового року зріс на 60% порівняно з минулим роком, досягнувши 184 мільйонів доларів, згідно з презентацією квартальних результатів RBC у серпні.
Варто зазначити, що інші кредитори також прагнуть розширити свою присутність у цьому сегменті, особливо на Західному узбережжі. Наприклад, Banc of California, що базується в Лос-Анджелесі, цього місяця запустив послуги приватного банкінгу, Citizens Bank (Провіденс, Род-Айленд) також розвиває цей напрямок у Каліфорнії, а конкурент RBC з Канади BMO прагне розширити свою діяльність у тому ж штаті.
City National має на меті поглибити стосунки з існуючими клієнтами та розглядає можливість виходу на нові ринки за умови «наявності попиту з боку клієнтів та відповідних талантів», — додав Вільямс.
Серед потенційних напрямків — південно-східні ринки, зокрема Шарлотт (Північна Кароліна) або Нешвілл (Теннессі). Минулого року City National вже додав команду комерційних банкірів у Шарлотті.
«Ми наймаємо комерційних банкірів, банкірів середнього ринку, і коли наші колеги будують цей бізнес, існує природна можливість для нас додати цінність власникам цього бізнесу», — підсумував Вільямс.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: www.bankingdive.com