U.S. Bank розширює спектр послуг для бізнесу
Надрегіональний кредитор планує залучити нових банкірів для обслуговування корпоративних клієнтів у Флориді та Джорджії, де вже працюють фахівці з управління статками та середнього бізнесу.
Основні моменти:
- U.S. Bank створює команди корпоративних банкірів у Флориді та Джорджії, що є частиною стратегії розвитку національної присутності в сегменті бізнес-банкінгу.
- Банк також посилює свою присутність у сферах корпоративного банкінгу в Далласі та Феніксі, доводячи загальну кількість корпоративних банкірів приблизно до 1300 осіб.
- Надрегіональний кредитор розглядає можливість розширення команд корпоративного банкінгу і в інших регіонах, де вже представлені відділення управління статками та банкіри середнього бізнесу.
Аналітика:
Окрім мережі з 26 штатів, U.S. Bank (з активами $725,9 млрд) також має клієнтські центри, де різні підрозділи працюють над обслуговуванням клієнтів. Ді О’Делл зазначив, що у Флориді, де банк не має відділень, вже працює 1400 співробітників у сферах середнього бізнесу, управління статками та іпотечного кредитування. Ці співробітники можуть виявляти потенційних клієнтів для бізнес-банкінгу та повідомляти про такі можливості.
«Команда управління статками вже успішно працює в такому форматі в кількох місцях», — сказав О’Делл. «Моя колега з управління статками, Бет Лоулор, часто звертається до мене з пропозиціями: “Ді, наші банкіри з управління статками знаходять бізнес-можливості. Чи можемо ми найняти корпоративних банкірів у Х’юстоні? Чи можлива наша співпраця?”»
Генеральний директор U.S. Bank Ганджан Кедіа заохочує таку міжпідроздільну співпрацю для стимулювання зростання.
«Важливо не лише досягати успіху у своїй сфері, а й демонструвати, як ви співпрацюєте з іншими підрозділами для встановлення зв’язків», — зазначив О’Делл.
Групи з різних підрозділів «можуть тісно співпрацювати, створюючи ще потужнішу мережу для виходу на ринок та направлення потенційних клієнтів», — додав він.
Сегмент бізнес-банкінгу U.S. Bank обслуговує близько 75 000 компаній з річним доходом від $2,5 млн до $50 млн, повідомив О’Делл.
Кредитор зосереджений на тому, щоб стати основним операційним банком для клієнтів та обслуговувати великих, складних клієнтів. Наразі U.S. Bank має невелику кількість таких клієнтів, хоча точне число не розголошується.
«Конкуренція досить жорстка» як за клієнтів, так і за таланти «скрізь, де ми присутні», — зауважив О’Делл.
За його словами, спільний підхід U.S. Bank та інструменти, які надаються банкірам (наприклад, для ідентифікації перспективних компаній на певному ринку), приваблюють банкірів з великих установ.
О’Делл не уточнив, скільки банкірів планує залучити U.S. Bank протягом наступного року. Цього року було створено близько 50 посад, пов’язаних з клієнтським обслуговуванням. Минулого року команди корпоративного банкінгу були створені в Лас-Вегасі, Х’юстоні, Чикаго та Шарлотті (Північна Кароліна).
В рамках поточного розширення U.S. Bank планує найняти близько 10 банкірів у Флориді та 10 у Джорджії. Приблизно 10 банкірів вже приєдналися до команди в Далласі, і ще близько 10 наймаються у Феніксі.