Джеймі Тралл перетворила свій бізнес із початкових 5 000 доларів на понад мільйон доларів прибутку. Ось її 3 головні поради для власників малого бізнесу.
Джеймі Тралл допомагає власникам малого бізнесу, чий річний дохід менший за 1 мільйон доларів, розібратися у своїх фінансах.
Ключові висновки
- Джеймі Тралл — засновниця та генеральна директорка Balance CFO, компанії, що займається фінансовою грамотністю.
- Пані Тралл заснувала свою компанію у 2017 році з інвестиціями 5 000 доларів і цього року планує отримати понад мільйон доларів доходу.
- Вона поділилася трьома порадами для власників малого бізнесу, які допоможуть максимізувати прибуток.
У 2017 році фінансова експертка Джеймі Тралл залишила свою високооплачувану посаду в Coca-Cola. Компанія проводила масштабну реструктуризацію, яка вимагала б її переїзду за кордон. Тралл, яка тоді чекала другої дитини, вирішила не переїжджати з родиною заради роботи.
Натомість вона вирішила започаткувати власний бізнес.
«Я гадки не мала, чим займатимуся», — розповіла Тралл в інтерв’ю Entrepreneur. «У мене не було жодного грандіозного плану».
Тралл, сертифікований бухгалтер (CPA) з понад десятирічним досвідом роботи у фінансових компаніях, таких як Ernst & Young, вирішила пропонувати свої фінансові знання власникам малого бізнесу. Вона назвала свою компанію Balance CFO. Починала з 5 000 доларів і місією допомогти власникам малого бізнесу з річним доходом менше 1 мільйона доларів зрозуміти свої фінанси для розвитку їхніх компаній.
Початкові інвестиції вона витратила на програмне забезпечення для збору електронних листів та управління списком розсилки, технічне обладнання та освітні програми, щоб навчитися ефективно керувати бізнесом.
З ростом бізнесу вона перейшла від індивідуального коучингу до навчання аудиторії на Facebook та YouTube з питань фінансової грамотності. На момент написання статті вона має понад 35 000 підписників на YouTube, понад 6 000 підписників на Facebook та понад 40 000 учасників у своїй групі з фінансової грамотності на Facebook. Вона описує Balance CFO як «повністю освітню компанію».
Бізнес отримує дохід від партнерських програм та партнерських посилань, а також від продажу цифрових продуктів, таких як курси з фінансової грамотності та набори інструментів, що допомагають власникам малого бізнесу розуміти свої фінанси.
У 2019 році дохід Balance CFO склав 100 000 доларів, а до 2021 року, з додаванням цифрових продуктів, він зріс до понад 500 000 доларів. Цього року компанія планує отримати понад мільйон доларів доходу.
«З точки зору доходу, цього року ми перевищимо мільйон, і це дуже захоплююче для нас», — сказала Тралл. «Наші прибутковість перевищує 50%. Я дуже цим пишаюся».
Тралл відкрито зізнається, що основними мотивами для започаткування власного бізнесу були свобода бути більше присутньою для своєї родини, самостійно встановлювати свій графік та оплачувати рахунки.
«Я розпочала свій бізнес з надією бути поруч з родиною, а не в кабінеті чи офісі», — сказала Тралл.
Раніше цього місяця Тралл випустила книгу спільно з Simon & Schuster під назвою «Hidden Profit», яка детально розглядає стратегії, що можуть використовувати малі підприємства для максимізації свого прибутку, навіть при обмеженому бюджеті.
Ось три поради, якими вона поділилася для малого бізнесу, щоб максимізувати прибутковість.
1. Розумійте ціноутворення та прибутковість
Багато власників малого бізнесу розуміють свою загальну прибутковість, але не обов’язково на рівні окремого продукту чи послуги, пояснила Тралл. Вона навела приклад власника виноробні, який був прибутковим, але не надто, і намагався зрозуміти, чому він не отримує більше грошей.
«Я допомогла їм розбити все за типом вина, за типом пляшки, в якій вони його продавали», — сказала Тралл. «Вони зрозуміли, що їхній найбільший продавець насправді приносить збитки. Це трапляється частіше, ніж ми думаємо».
Тралл стверджує, що може знадобитися коригування цін та уважніший розгляд прямих витрат, пов’язаних з пропозицією продукту чи послуги, для підвищення прибутковості. Вона радить власникам малого бізнесу переконатися, що вони оновили свої ціни, враховуючи зростання витрат та інфляцію.
2. Витрачайте з розумом
Тралл зустрічає власників бізнесу, які не хочуть надмірно витрачати. Хоча вона погоджується, що це важливо, вона вважає, що важливіше оцінити, на що бізнес витрачає гроші, та визначити, чи ці витрати забезпечують віддачу від інвестицій (ROI). Наприклад, високі витрати на маркетинг можуть бути виправданими для залучення більшої кількості клієнтів.
«Я бачила, як люди скорочують витрати, намагаючись збільшити прибуток, але при цьому скорочують витрати, які насправді суттєво впливали на їхній кінцевий результат», — сказала Тралл.
Вона рекомендує малим підприємствам зрозуміти, які витрати є виправданими, і більше інвестувати в сфери з вищою віддачею від інвестицій.
3. Цінуйте свій час
У багатьох бізнесах, з якими працює Тралл, власник виконує значну частину роботи і не враховує свій внесок як вартість.
«Я бачу власників, які виконують роботу, яку вони могли б найняти за 15 доларів на годину, але вони думають, що економлять гроші, продовжуючи виконувати ці завдання», — сказала Тралл.
Вона зазначила, що якби ці власники звільнили себе від завдань, які легко делегувати, вони могли б витрачати свій час на високопріоритетні завдання, що приносять нові продажі або стратегії. Наразі Тралл найняла п’ятьох штатних співробітників, включаючи головного операційного директора та менеджера з роботи з клієнтами, а також кількох підрядників.
«Наш бізнес зростав надзвичайно швидко відтоді, як ми найняли правильних людей», — сказала Тралл.