16 серпня, 2026, 15:40 232
Валерія Іонан
Радниця Міністра оборони України, радниця Міністерства цифрової трансформації України
Інноваторка у сфері державного управління та бізнесу Валерія Іонан в подкасті FORWARD with Valeriya Ionan поспілкувалася з Артемом Морозом, керівником відділу по роботі з інвесторами Brave1.
У 2025 році Україна залучила 50% усіх первинних інвестицій в оборонні технології в Європі. Це не випадковість і не наслідок прихильності, а результат того, що відбувається тут і зараз: інновації, які у мирний час тривають роками, в Україні проходять повний цикл за тижні, а технології тестуються в умовах, які не може відтворити жоден полігон у світі.
Артем Мороз приєднався до Brave1 у 2023 році, маючи досвід у сфері комерційної нерухомості та стартап-екосистеми. За два з половиною роки він сформував інвестиційний напрямок кластера та організував роуд-шоу в шести штатах США, Великій Британії та Німеччині. У бесіді для подкасту FORWARD він розповів про структуру українського ринку defense tech, про сфери з найбільшими можливостями наразі та про те, що відрізняє успішних інвесторів від тих, хто йде з порожніми руками.
Далі його розповідь від першої особи.
Один долар в Україні «коштує» більше
Головною перевагою українського defense tech є не патріотизм чи доступна робоча сила, а ефективність капіталовкладень. Один долар, інвестований тут, приносить значно більше прибутку, ніж на більшості інших ринків, оскільки зворотний зв’язок між інженером та полем бою відбувається за лічені дні, а не місяці чи роки. Компанія отримує дані про функціонування системи в реальних умовах радіоелектронної боротьби, вносить коригування та бачить результат у наступному циклі. Цей тип знань неможливо отримати в умовах миру.
Brave1 об’єднує вже 2500 компаній. Ринок еволюціонував від 7 компаній, що займалися дронами, до понад 600. Схожа динаміка спостерігається у сферах наземних роботизованих комплексів, засобів радіоелектронної боротьби та ракетних систем. І це ще не межа: ми лише наближаємося до фази вертикальної інтеграції, де надійність ланцюгів постачання та масштабоване виробництво субкомпонентів стають критично важливими.
Де зараз найбільші можливості
Є кілька сфер, в які я б інвестував просто зараз.
Перша — субкомпоненти для безпілотних систем.
Коли ніші стають насиченими, необхідно поглиблювати дослідження. Україна має всі умови, щоб стати для Європи та США тим, чим є Китай у виробництві субкомпонентів: ми знаємо актуальні потреби, вміємо виробляти масштабовано за конкурентоспроможною ціною.
Друга — автономність.
Заміна людей на полі бою безпілотними системами — це принцип, який збережеться незалежно від розвитку технологій. Завдання забезпечення можливості одного оператора контролювати кілька систем одночасно досі не вирішено на належному рівні, і тут є значний простір для інвестицій.
Третя — протиповітряна оборона.
Від десятків “шахедів” ми перейшли до тисяч; вони стають швидшими, змінюють профіль польоту. Дрони-перехоплювачі вже відіграють ключову роль, але вимоги до їхньої швидкості та автономності постійно зростають. Це галузь, де потреба не зникне.
Пам’ятаю, у березні 2025 року до нас звернувся молодий чоловік і повідомив, що вони розробили недорогі ракети для протидії дронам “Шахед”, призначені для захисту міст та критичної інфраструктури. Він сказав: “Я готовий поступитися 50% своєї компанії, мені потрібні кошти, я просто хочу створювати”.
Це була команда дуже молодих людей без попереднього досвіду в оборонній галузі, але з чудовою ідеєю та певними технологічними напрацюваннями. Ми запропонували: “Зачекайте, 50% — це, ймовірно, занадто багато, і це не призведе до позитивних результатів”. Ми допомогли їм, привернувши увагу інвесторів. У підсумку вони змогли залучити необхідну суму, поступившись лише 5% компанії замість 50%.
Зараз вони створюють ракету та проводять її бойові випробування для збиття “шахедів”. Один із дуже відомих великих підрядників у ракетній сфері, відвідавши їхнє виробництво, зазначив, що засновник — це своєрідний новий Білл Гейтс і абсолютний геній у своїй галузі. Не впевнений, чи маю право розголошувати назву компанії, але зараз вони готуються до нового раунду залучення інвестицій за значно вищою оцінкою, і потенційно це справді масштабний проєкт.
Четверта — наземні роботизовані комплекси.
Ринок у цій сфері ще молодший, ніж ринок БПЛА, але розвивається стрімко. Вже спостерігається домінування п’яти компаній, які контролюватимуть 70 відсотків ринку. Якщо ви інвестор, який шукає можливості росту, зараз слушний момент для інвестицій: оцінки компаній ще відносно помірні, а потреба в капіталі для міжнародної експансії є.
П’ята — штучний інтелект та аналітика даних.
Ми генеруємо величезні обсяги даних з поля бою. Питання полягає в тому, як їх аналізувати та трансформувати в ефективні рішення швидше за противника. Компанії в цьому секторі вже активно працюють на передовій і демонструють результати.
Що визначає успішного інвестора
Найсуттєвіша відмінність між інвесторами, які успішно працюють, і тими, хто не досягає результату, одна: присутність. Неможливо побудувати довірчі стосунки через Zoom, особливо в оборонній галузі. Ринок тут функціонує в іншому темпі: те, що в Західній Європі триває рік, тут відбувається за місяць. Якщо ви не розумієте контексту, ви не встигаєте відстежувати зміни.
Ми спостерігали це на власному досвіді. Інвестор із Центральної Європи протягом року спілкувався з нами через Zoom, а потім придбав квиток на наш інвестиційний день у Мюнхені, познайомився з командою і через кілька місяців успішно закрив угоду. Це прямий зв’язок між фізичною присутністю та досягнутим результатом.
Існує ще одна помилка, про яку я постійно чую: “Давайте знайдемо цивільне застосування для вашої технології”. Це хибний підхід. НАТО та демократичний світ перебувають у фазі переозброєння — це найбільша трансформація однієї з найконсервативніших галузей в історії. Ігнорувати цю можливість заради цивільного ринку, який вас не чекає, було б стратегічною помилкою. Спочатку здобуваємо ринок НАТО, а потім розмірковуємо про цивільні застосування.
Ще один страх інвесторів: технології змінюються настільки стрімко, що інвестиція може швидко застаріти. Проте цінність тут полягає не лише в технології, а в системі: у команді, яка здатна постійно генерувати оновлення, у процесі, який це забезпечує. Система — це і є актив. Беклог оновлень, які компанії прагнуть впровадити, але не встигають через обмежені ресурси, вистачить щонайменше на п’ять-десять років після завершення активної фази війни. А згодом прийдуть ветерани з фронту, і це стане наступним потужним стимулом для галузі.
Як інвестувати: варіанти
Якщо ви прагнете мінімальної залученості — знайдіть два-три венчурні фонди з хорошою репутацією, які активно працюють тут, і станьте їх вкладником. Вони відберуть угоди, надаватимуть звіти, це найпростіший перший крок.
Якщо ви бажаєте більшої участі — звертайтеся до Brave1. Ми надаємо допомогу вже понад 400 інвесторам, фондам та family offices у пошуку компаній, пояснюємо специфіку ринку та забезпечуємо потік потенційних угод. Ми не супроводжуємо угоду повністю, але відкриваємо необхідні двері.
У будь-якому випадку: або будьте тут особисто, або знайдіть надійного партнера на місці, альтернативи не існує. Інвестиційні рішення, прийняті з присутністю на місці, стабільно демонструють кращі результати: відбір перспективніших компаній, нижчі оцінки, вищу точність у розумінні динаміки розвитку.
Минулого року Україна залучила 50% усіх ранніх інвестицій у defense tech в Європі. Великого раунду, який би потрапив на перші шпальти Wall Street Journal, ще не було, але ми його формуємо. А інвестори, які виходять на ринок зараз, є одними з перших і точно не останніми.
Дивіться повну розмову Валерії Іонан з Артемом Морозом у FORWARD with Valeriya Ionan: