В умовах зростаючої невизначеності, зокрема через потенційні відключення електроенергії в зимовий період, український бізнес активно шукає шляхи забезпечення стабільного функціонування. Компанія Yasno, що входить до групи ДТЕК, адаптує свої послуги, зосереджуючись на енергосервісі як більш маржинальному напрямку порівняно з традиційним енерготрейдингом. Це інтерв’ю з Сергієм Коваленком розкриває стратегію компанії та можливості для бізнесу в умовах викликів.
Підготовка бізнесу до відключень електроенергії
Сергій Коваленко наголошує на необхідності проактивної підготовки бізнесу до можливих відключень електроенергії. Це передбачає не лише забезпечення резервних джерел живлення, але й оптимізацію енергоспоживання та розробку планів дій на випадок кризових ситуацій.
Роль систем накопичення енергії (Energy Storage)
В останні роки значно зріс попит на рішення для накопичення енергії. За словами Коваленка, близько 65% замовлень Yasno припадає саме на системи energy storage. Це свідчить про зростаючу потребу бізнесу в автономності та стабільності енергопостачання. Такі системи дозволяють зберігати надлишкову електроенергію під час її наявності та використовувати її в періоди пікового споживання або відсутності основного джерела живлення.
Маржинальність бізнесу: від трейдингу до сервісу
Фінансова модель компанії Yasno зазнає трансформації. Традиційний енерготрейдинг, хоч і характеризується високими обертами, має низьку маржинальність – близько 1%. Натомість, енергосервісний напрямок демонструє значно вищі показники прибутковості, сягаючи до 30%.
«У трейдингу обороти високі, а маржинальність дуже низька, – зазначає Коваленко. – Тому ми йдемо до моделі сервісу».
Ця зміна стратегії спрямована на підвищення ефективності та прибутковості компанії шляхом розвитку послуг, що надають більшу додану вартість клієнтам.
Можливості для непрофільних підприємств: арбітраж електроенергії
Сергій Коваленко також розглядає можливості для непрофільних підприємств заробляти на арбітражі електроенергії. Цей механізм може включати:
- Закупівлю електроенергії за нижчою ціною в періоди низького попиту або надлишку генерації.
- Використання систем накопичення для зберігання цієї енергії.
- Продаж збереженої електроенергії за вищою ціною в періоди пікового споживання.
Такий підхід дозволяє підприємствам, які не спеціалізуються на енергетиці, диверсифікувати джерела доходу та підвищити свою фінансову стійкість, використовуючи зміни на ринку електроенергії.