Павло Мірошниченко, керівник відділу продажів американського філіалу Bob Snail
Українське підприємство Bob Snail розпочало реалізацію своїх фруктових перекусів у торговельній мережі Walmart у Сполучених Штатах Америки. Раніше подібний вихід на закордонний ринок здійснив сирний продукт КОМО, який з’явився у продажу на території Великої Британії. Для Bob Snail поява в Walmart стала наслідком трирічної підготовки – від першої зустрічі на галузевій виставці до появи продукції на полицях магазинів по всій країні.
Павло Мірошниченко, директор з продажів американського представництва Bob Snail, повідомив, що продукція вже доступна приблизно в 1100 магазинах Walmart на всій території США. Її можна знайти у відділах сніданків та фруктових снеків, а також замовити онлайн.
На початковому етапі пропонуються три види продукції у форматі сімейних упаковок:
- Bob Snail Fruit Rolls Strawberry & Mango – упаковка, що містить 24 порції;
- Bob Snail Fruit Rolls Raspberry & Blueberry – упаковка з 24 порціями;
- Bob Snail Fruit Snacks (Bites) Variety Pack зі смаками малини та манго – упаковка, що складається з 10 одиниць.
Вся продукція виготовлена з 100% натуральних фруктів та ягід. До її складу не додається цукор, а також відсутні штучні чи натуральні барвники, ароматизатори та консерванти.
Протягом трьох років підготовчої роботи команда здійснила тисячі електронних листувань, провела переговори, оновила пакувальні матеріали, пройшла процедури сертифікації, розробила логістичні схеми та провела презентації для представників торговельних мереж. Компанію заснували Євгеній Шугаєв та Михайло Сівершук.
Партнер Мірошниченка, Джим Демарі, часто наголошує:
“Patience is a virtue” – “Терпіння – це чеснота”.
У компанії Bob Snail працює понад 700 співробітників з України та міжнародна команда фахівців.
Порівняння цін у магазинах України
Bob Snail яблучні снеки, 100 г
Здійснімо порівняння вартості яблучних снеків Bob Snail вагою 100 г:
- Епіцентр – 125 грн
- Варус – 132 грн
- Ашан – 135 грн
- Мегамаркет – 140,50 грн
- Метро – 143,10 грн
- Фоззі – 146,49 грн
- Сільпо – 149 грн
Формування партнерства з Walmart
Процес підготовки до виходу в мережу тривав протягом трьох років. За цей період команда працювала над кількома ключовими аспектами:
- вдосконалення рецептур та складу продукції;
- отримання необхідної дозвільної документації;
- оновлення дизайну та адаптація упаковок для американського споживача;
- налагодження логістичних процесів;
- організація презентаційних заходів для категорійних менеджерів та команди мерчендайзингу Walmart.
Відповідальним за угоду з боку Walmart був категорійний байєр Метт, а також команда мерчендайзерів мережі. Анна Дзюба, очільниця маркетингового відділу американського підрозділу, забезпечувала маркетингову підтримку процесу запуску. Наразі продукція доступна і для онлайн-замовлень через платформу Walmart.
Українські торгові марки на міжнародних ринках
Українські виробники харчових продуктів успішно виходять на нові закордонні ринки, попри складні умови воєнного часу. Зокрема, сир КОМО з’явився на ринку Великої Британії і вже представлений у британських супермаркетах поряд з місцевими аналогами. Це демонструє зростаючу присутність українських брендів у секторі роздрібної торгівлі за кордоном.
Водночас українські бренди активно розвиваються і на внутрішньому ринку. Компанія Roshen у червні розпочала продаж морозива у власних торгових точках, що є прикладом диверсифікації каналів реалізації. Виробники активно шукають нові можливості для зростання як всередині країни, так і за її межами.