Сучасний ритейл стикається з викликом залучення та утримання уваги покупців, перетворюючи боротьбу за клієнта на змагання за його час та емоції. Мережа «Сільпо» продемонструвала інноваційний підхід, запустивши мандрівний гастроцирк «Курячий цирк Брагаря». Цей унікальний проєкт планує гастролювати Україною до кінця 2026 року, ставлячи амбітні цілі щодо впливу на споживацьку поведінку. Аналізуємо потенційну вартість такої ініціативи та очікувані ефекти від її реалізації.
Інноваційний маркетинг у ритейлі: Гастроцирк як стратегія залучення
У травні поточного року мережа «Сільпо» представила публіці свій новий, несподіваний формат взаємодії з аудиторією – мандрівний гастроцирк «Курячий цирк Брагаря». Перша локація проєкту, облаштована у місті Біла Церква, привернула увагу близько 5000 відвідувачів. Цей захід, що тривав з 22 травня до 7 червня, пропонував квитки вартістю до 450 грн, що свідчить про преміальність досвіду, який прагне надати ритейлер.
Наступним пунктом у маршруті гастроцирку став курорт Буковель, де він розпочав свою роботу 20 червня. Подальші плани передбачають відвідування міст Західної України. За словами Катерини Огуряєвої, директорки з маркетингу «Сільпо», стратегія передбачає регулярну зміну локацій: «Плануємо змінювати локацію раз на місяць-два».
Оцінка інвестицій та очікувані результати
Хоча точна сума інвестицій у проєкт «Курячий цирк Брагаря» не розголошується, можна зробити припущення щодо його масштабу та потенційної вартості. Створення такого унікального гастрономічного та розважального простору вимагає значних витрат. До них можна віднести:
- Логістику та транспортування сценічних конструкцій, обладнання та персоналу.
- Розробку та втілення унікальних гастрономічних концепцій та меню.
- Витрати на маркетинг та просування, створення рекламних кампаній.
- Оплату роботи спеціалістів: шеф-кухарів, артистів, технічного персоналу.
- Оренду або придбання локацій для проведення заходів.
- Витрати на забезпечення безпеки та відповідності санітарним нормам.
З точки зору маркетингових цілей, «Сільпо» прагне не лише генерувати прямий дохід від продажу квитків, але й досягти значно ширшого ефекту. Основні очікувані результати можуть включати:
- Зміцнення бренду: Створення позитивного іміджу компанії як інноваційного та креативного гравця на ринку, що прагне дивувати своїх клієнтів.
- Підвищення лояльності: Формування емоційного зв’язку з покупцями через унікальний та незабутній досвід.
- Залучення нової аудиторії: Привернення уваги тих споживачів, які раніше могли не асоціювати «Сільпо» з дозвіллям та розвагами.
- Збільшення трафіку: Стимулювання відвідуваності магазинів мережі, розташованих поблизу локацій проведення гастроцирку.
- Вірусний маркетинг: Генерація позитивних відгуків та обговорень у соціальних мережах, що може значно розширити охоплення кампанії.
- Налагодження партнерств: Можливість залучення нових партнерів та постачальників для реалізації подібних проєктів у майбутньому.
Проєкт «Курячий цирк Брагаря» є яскравим прикладом того, як традиційний ритейлер може трансформувати свій підхід до взаємодії з клієнтом, використовуючи елементи entertainment та створюючи багатовимірний споживчий досвід. Така стратегія, попри значні інвестиції, потенційно може принести довгострокові дивіденди у вигляді зміцнення позицій на ринку та підвищення лояльності цільової аудиторії.