Мерек Грін щодня проводить чимало показів нерухомості наживо. Але коли 24-річний агент з продажу елітної нерухомості вирішив у липні цього року викласти віртуальний тур одним зі своїх об’єктів у TikTok, він надав відео жартівливого, актуального забарвлення.
Уявіть себе учасником реаліті-шоу “Love Island”, який щойно отримав повідомлення про нову пропозицію, Грін описує квартиру в Сан-Дієго як “нову бомбу”, що “не залишатиметься самотньою довго”.
“Вона приголомшлива, готова до заселення і привертає увагу”, — говорить Грін. “Подивимося, чи це буде ваш ідеальний варіант”. Відео закінчується закликом запланувати приватний показ.
Грін, колишній театральний актор і агент Compass у Сан-Дієго, публікує відео з показами нерухомості, уривки зі свого повсякденного життя, танцювальні відео та комедійні скетчі про нерухомість для понад 19 000 підписників в Instagram та TikTok. Будучи представником покоління, яке виросло в Інтернеті, він знає, що соціальні мережі є потужним інструментом для його кар’єри — не лише для перетворення оголошень на продажі, але й для розбудови власного бренду та репутації, щоб привернути увагу майбутніх клієнтів.
Але, на відміну від пересічного агента, який публікує серйозні слайд-шоу з блискучими фотографіями нерухомості, Грін є частиною когорти агентів з продажу нерухомості покоління Z, які роблять собі ім’я в Інтернеті завдяки гумору. Творці контенту про нерухомість вже тут, і, на роздратування своїх старших, більш традиційних колег, вони залучають клієнтів і здійснюють продажі, вдаючись до жартів та танцювальних відео.
Для Гріна присутність у соціальних мережах — це спосіб стати більш близьким та зрозумілим для потенційних клієнтів.
“Люди можуть вважати ріелтора старим чоловіком у костюмі — не обов’язково енергійним чи веселим”, — сказав мені Грін. Він хоче, щоб його підписники та потенційні клієнти бачили, що він — реальна людина, яка також “щойно продала будинок вартістю 2,1 мільйона доларів”.
“Я будую впізнаваність”, — сказав він, порівнюючи кожне відео, яке він створює, з проведенням дня відкритих дверей. “Я отримав багато рекомендацій просто завдяки тому, що залишаюся в пам’яті, публікуючи контент. Я вважаю, що це найбільша сила розбудови вашого бренду в соціальних мережах і демонстрації вашої справжньої сутності”.
Це приносить свої плоди: з 2022 року він продав нерухомості на суму понад 22 мільйони доларів.
Gen Z агенти надають перевагу комедії
В умовах нестабільного ринку праці нерухомість стала дедалі популярнішою кар’єрною стежкою для покоління Z, яке приваблює можливість заробляти серйозні гроші поза межами традиційного графіка з 9 до 5. Профіль членів NAR показує, що частка ріелторів молодше 30 років зросла з 1% у 2023 році до 4% у 2024 році, а потім стабілізувалася на рівні 3% у 2025 році.
Для цих агентів, які є “цифровими аборигенами”, TikTok та Instagram є важливими платформами для здобуття аудиторії. Але з безліччю агентів, які конкурують за увагу в нескінченному потоці, виділитися — це головне. Один зі способів виділитися — це змусити людей сміятися.
Бріанна Баначіскі, агент з Тампи, яка називає себе “коміком, що маскується під ріелтора”, висміює будинки, які продає. В одному з турів вона жартує, що тюремна камера Марти Стюарт була більшою за 800 квадратних футів будинку. Трентон Міллер здобув понад 2 мільйони підписників завдяки своїм комічно нудотним високошвидкісним турам по будинках, тоді як агент з Мейна Мітчелл Тебо робить буквальні сальто в озера та річки перед показом об’єктів.
“Ми бачимо, як все більше агентів використовують гумор, тренди та близькі моменти, тому що вони знають, що черговий пост ‘Щойно виставлено’ не обов’язково зупинить когось від прокручування стрічки”, — сказала Кеті Ленс, консультантка з соціальних мереж, яка викладає маркетинг у сфері нерухомості онлайн та на національних конференціях майже 20 років. “Люди ведуть бізнес з тими, кого вони знають, хто їм подобається, кому вони довіряють і з ким можуть себе асоціювати, а гумор — це те, що дозволяє зблизитися”.
Бути смішним в Інтернеті може бути вигідно, але кілька агентів розповіли мені, що в тому, щоб стати частиною розваги, є і зворотний бік.
Тоні Мармо, колишня агентка з продажу нерухомості з Нью-Джерсі, розповіла мені, що стикалася з осудом з боку колег за те, що висміювала себе у своїх Reels. В одному зі своїх відео вона висміює те, що вона є ріелтором покоління Z, і вдає, що дружить з клієнтом, використовуючи сленг та посилання на “Love Island”. Відео отримало понад 247 000 лайків і 14 400 репостів у TikTok, але Мармо сказала, що не всі в її офісі були в захваті.
“Не покупці, продавці чи хтось подібний були обурені”, — сказала Мармо. “Це були скоріше інші агенти, які казали: ‘Хто ця молода дівчина, яка виставляє себе на посміховисько, висміюючи те, що ми робимо?'”
@toniimarmo
Він може бути хаотичним, але вона залишається собою і хоче знайти тобі ідеальний будинок💅🏻 #genzhumor #genz #realtorhumor #realtor #realtoroftiktok
♬ original sound – toni marmo
М. Дж. Мейтленд, 25-річна агентка eXp Realty з Північного Техасу, розповіла мені, що ніхто в її фірмі не має претензій до її контенту. Насправді, її фірмова родзинка — раптове пробігання через чудові будинки в стилі мід-сенчурі модерн — стала настільки очікуваною для її майже 14 000 підписників в Instagram та TikTok, що вони, за її словами, засмучуються, коли вона не бігає у своїх відео.
Проте, Мейтленд каже, що деякі агенти поза її фірмою не розуміють її підходу.
“Чесно кажучи, слава Богу, агенти, яких я зустрічала особисто, були чудові”, — сказала вона. “Але я мала не дуже приємний досвід з агентами, які просто не знають мене і не розуміють, що я роблю”.
Успіх у соціальних мережах може відкрити двері до інших кар’єрних шляхів
Здобувши значну аудиторію завдяки своїм відео, Мармо залишила нерухомість у 2025 році, щоб стати повноцінною творчинею контенту. Зараз вона публікує лайфстайл- та бізнес-відео, спрямовані на допомогу її понад 70 000 підписникам у TikTok та Instagram в навігації по їхніх 20-х роках.
Мармо, яка співпрацювала з такими брендами, як Wawa, Dairy Queen, косметичний бренд Tower 28 та фільм “Диявол носить Prada 2”, розповіла мені, що зараз заробляє на створенні контенту більше, ніж коли-небудь заробляла на продажах нерухомості.
“Кожна оплачувана угода з брендом приносить еквівалент від половини до цілої ставки за продаж нерухомості”, — сказала вона, додавши, що за одну угоду з брендом їй платять від 1200 до 3200 доларів і вище, залежно від умов.
Мармо каже, що інші молоді агенти також починають розглядати публікацію контенту в Інтернеті як джерело доходу, а в деяких випадках — як новий кар’єрний шлях.
“Я бачу, як багато з них усвідомлюють, що можуть заробляти стільки ж грошей, публікуючи контент”, — сказала Мармо. “Я все ще отримую безліч повідомлень від людей, які почали працювати в сфері нерухомості і стикаються з труднощами. Вони питають мене, як я перейшла з цієї галузі, і я думаю, що вони стежать за моїм шляхом, тому що це показує їм, що є й інші можливі варіанти”.
@mj.m.realtor
Залиште коментар “1979”, щоб отримати більше інформації! Цей будинок площею 3619 кв. футів сповнений характеру!! Приблизно година їзди до Далласа! 💰 $389 500 🛏️ 3 спальні, 3 ванні кімнати 🏊🏼♂️ Басейн + будиночок біля басейну 🌳 Великий двір 🚪 З усіх спалень є вихід на балкон 🙅🏻♀️ Без HOA. Посилання в біо, щоб запланувати консультацію, знайдемо ваш наступний дім!📲 #dfw #realestate LA: Rita Greer
♬ original sound – Mj ☆ DFW Realtor
Для Мейтленд розширення її онлайн-бренду, щоб включити її інтереси в архітектуру, історію та покупку секонд-хенду, не пов’язане з побудовою “об’їзної дороги” до іншої кар’єри. Вона планує залишатися в сфері нерухомості і задовольняти своїх шанувальників, пробігаючи навколо будинків мід-сенчурі в Далласі, але підкреслює, що не хоче, щоб її сторінка була “торговельною”.
“Люди хочуть бачити щось більше, ніж просто агента”, — сказала вона. “Бути смішною — це моя ніша. Це працює, то чому б і ні?”