Данський стартап FlatPay, що оптимізує транзакції за картками для малого та середнього бізнесу (SMB), поповнив лави європейських фінтех-єдинорогів — фірм із вартістю понад $1 млрд. Цей поріг часто слугує стимулом для великих угод у регіоні. Серед конкурентів — Adyen, нідерландський гігант платіжних систем, який за обсягами все ще відчутно випереджає, але нові інвестиції FlatPay здатні допомогти зменшити відставання.
FlatPay робить акцент на залученні невеликих продавців, пропонуючи фіксований відсоток за кожну операцію при використанні їх терміналів і POS-систем. Зосередженість на сегменті, що складає 99% європейських підприємств, сприяла швидкому підйому: стартап зараз обслуговує близько 60 000 клієнтів, тоді як у квітні 2024 року їх налічувалося 7 000.
Оцінка FlatPay збільшувалася подібними темпами. На даний момент стартап оцінюється в €1,5 млрд ($1,75 млрд) і досяг статусу єдинорога всього за три роки. Однак CEO і співзасновник Сандер Янца-Йенсен більше концентрується на показнику річного регулярного доходу (ARR).
«У жовтні ми перетнули позначку €100 млн ARR», — повідомив він TechCrunch. За його словами, ця сума (приблизно $116 млн) зростає майже на €1 млн щодня ($1,16 млн). «Мета на 2026 рік — збільшитися ще на 300%, і, вірю, завершити рік з ARR в діапазоні €400 та €500 млн».
Щоб профінансувати амбітне розширення — оскільки стартап поки що є збитковим — FlatPay залучив €145 млн у крайньому раунді (приблизно $169 млн). Раунд підтримали AVP та Smash Capital, а також Dawn Capital, яка очолювала попередній раунд Series B на $47 млн, в якому також брав участь німецький футболіст Марио Гетце.
Нові кошти дозволять підтримувати прогрес FlatPay на існуючих ринках — Данія, Фінляндія, Франція, Німеччина, Італія та Великобританія — а також виходити на один-два нові ринки наступного року. Янца-Йенсен не розголосив, які саме, але відкриті вакансії компанії натякають, що наступними можуть стати Нідерланди.
В даний момент в компанії працює 1 500 співробітників — «flatpayers» — і планується подвоїти персонал до кінця наступного року. Збільшення команди йде пліч-о-пліч зі зростанням прибутку: стартап ставить за ціль збільшити і те, і інше в 10 разів до 2029 року. Такий підхід дозволяє компанії активно спілкуватися з клієнтами віч-на-віч, демонструючи термінали та роз’яснюючи тарифи на місці.
Хоча це робить ціну залучення клієнтів вищою за середню, особливо з цілодобовою підтримкою, Янца-Йенсен зазначив, що генерування попиту дає можливість стартапу розвиватися значно швидше. Таке трикратне зростання робить персоналізований підхід FlatPay більш привабливим для інвесторів, навіть в умовах поточної інвестиційної гонки, орієнтованої на ШІ.
Стартап не ігнорує ШІ повністю — технології застосовуються для функцій в реальному часі та тестуються голосові AI-агенти. FlatPay також планує просуватися у фінансовій сфері з банківським пакетом, що міститиме картки та рахунки. Для Янца-Йенсена головний принцип — поступове впровадження, щоб власники SMB могли засвоювати нові інструменти «по частинах».
Джерело: techcrunch